6 راه برای اینکه در منطقه خود بهترین مشاور ملک باشید

سطح رقابت در کارگزاری املاک و مستغلات  پایدار و بسیار  بی رحم است. بسیاری از مشاورین املاک و کارگزاران ملک دیگر  به دنبال فهرست مشتریان و بازارشما هستند . ثبات داشتن و تلاش همیشگی  در این کار برای تحکیم روابط با  مشتری وایجاد  یک فرصت تجاری لازم است .

به مشتریان خود نزدیک شوید و سطح اطمینان را در طول زمان بالا ببرید . مشتریان خود را در مرکز کسب و کار خود قرار دهید. آنها همه چیزی هستنند که شما باید برایش تلاش کنید .

مشتریان شما را نادیده خواهند گرفت مگر اینکه در آنچه میدانید و انجام میدهید و میگویید بسیار خوب باشید

همیشه سعیتان این باشد که “بهترین راه حل مشتریانتان در خرید و فروش املاکشان باشید”. این هدف خوبی است برای اینکه در طول روز کاری وهفته کاریتان دنبال کنید .

موقعیت رقابتی :

شما با چه معیاری در برابر رقبایتان ارزیابی می‌شوید؟

هنگامی که خودتان را با افرادی مقایسه می کنید که رقیب می نامید، به دنبال تفاوت ها و پوشش بازار در انواع اموال و یا مکان ها باشید .

امروزه تخصص و پوشش محدوده در کار املاک بسیار مهم است . سعی کنید گام به گام خود را ارتقا دهید تا به عنوان یک متخصص املاک شناخته شوید و نامتان را بر زبان ها بیندازید .

مشاورین املاک عادی بسیار زیاد هستند . در حقیقت آنها اکثریت بازار را تشکیل میدهند . آنها نه در این کار متخصص هستند و نه از گرایش بازار و استراتژی های بازاریابی  اطلاع دارند . به این فاکتور ها نگاه کنید و آنهایی را پیدا کنید که میتوانید خود را با آنها متفاوت از دیگران کنید .

تاکتیک هایی که به شما کمک میکند متفاوت باشید :‌

بسیار خب ، هدف اصلی این است که شما به عنوان یک متخصص املاک و یک مشاوره املاک حرفه ای به بهترین انتخاب مشتریان بالقوه تبدیل شوید و برای هر کسی که میخواهد کاری در زمینه املاک انجام دهد اولین گزینه باشید . خب ، چطور میشود به چنین هدفی دست پیدا کرد ؟

1 – پوشش محلی :

منطقه و قلمرویی که میخواهید روی آن متمرکز شوید کجاست ؟ آن را روی یک نقشه معین کنید تا بتوانید آن را ببینید ، بعد از اینکار با کشیدن دایره محل هایی را که بیشتر از بقیه فعال هستند را مشخص کنید . و به این سوال پاسخ دهید : من در این مناطق چه جایگاهی دارم و چه فکری برای به دست اوردن بازار آنها کرده ام ؟

2 – آگاهی از  بازار :

درباره موقعیت مکانی و معاملات ملک اخیر چه اطلاعاتی دارید ؟ به خاطر داشته باشید که فروش، اجاره، و معاملات را پیگیری کنید . معاملات رقبایتان را همیشه پیگیر باشید .

3 – راه حل های بازاریابی :

اگر بتوانید خود را خاص و متفاوت نشان دهید پس از آن روند بازاریابی باید بسیار خاص و قابل توجه باشد . تمام خواص منحصر به فرد شما باید به صورت آنلاین در پورتال ملک و در روزنامه ها باشد. فعالیت های بازاریابی فوق العاده ای را به کار بگیرید تا مستقیما بتوانید مشتریانی را پیدا کنید که به شما اعتماد دارند و میخواهند سرمایه خود را در اختیار شما قرار دهند .

4 – تخصص املاک :

یک چشم انداز روشن از دانش خود درباره قلمروتان را ایجاد کنید . باید مشتریان پایه های دانش شما را مشخصا ببینند تا بتوانند به صحبت ها و نظرات و مشاوره شما اعتماد کنند . به مشتریانتان نشان دهید که چگونه از اوضاع املاک اطلاعات خوبی دارید و بهترین پیشنهاد را به آنها میدهید .

5 – آگاهی از تراکنش ها :

قیمت های درخواستی و قیمت های پیشنهادی اکثرا معاملات خوبی را رقم نمیزنند . چرا که دارندگان ملک اطلاع دقیقی از بازار و قیمت ها ندارند و عموما قیمت های فوق العاده ای برای ملک خود پیشنهاد میکنند در حالی که خریداران و یا اجاره کنندگان میخواهند پایین تر از قیمت بازار معامله را انجام دهند . شما باید این توانایی را داشته باشید که با دانش خود از معاملات اخیر انجام شده بتوانید قیمت گذاری مناسبی به هر دو طرف پیشنهاد بدهید . پس برای اینکار حتما باید دانش خودتان از معاملات را به روز نگاه دارید .

6 – مهارت در اسناد :

بعضی سند ها بسیار پیچیده هستند . اگر نمیدانید چگونه باید قرارداد های حرفه ای فروش یا اجاره را تنظیم کنید حتما قبل از شروع کارتان کسی را پیدا کنید که بتواند برایتان این کار را انجام دهد . تنظیم بد اسناد میتواند عواقب بسیار بدی را به دنبال داشته باشد ، از دعوا های حقوقی و از دست دادن مشتریان تا حتی باطل شدن پروانه کسب شما !

خب ؛ این ها پیشنهاداتی بودند که میتوانند به شما کمک کنند بهتر از رقبایتان عمل کنید . سعی کنید همیشه روی بهتر کردن این موارد کار کنید . این کار هر چه بیشتر به شما در متخصص شدن و ساختن برند شخصیتان کمک میکند . از عادی بودن بپرهیزید تا خاص باشید .